2個(gè)月以前，沙特阿拉伯與我公司取得聯(lián)系，了解到客戶(hù)需要在沙特開(kāi)設一個(gè)制藥工廠(chǎng)，預在我公司采購一臺制藥純化水設備和相關(guān)制藥設備，通過(guò)2個(gè)月的初步技術(shù)交流，客戶(hù)決定派技術(shù)人員來(lái)成都進(jìn)行實(shí)地考察。

并于2018年5月6號下午來(lái)到我公司進(jìn)行深度技術(shù)交流，首先對我公司的制藥純化水設備合作案列進(jìn)行了了解，通過(guò)我們工程師對案列的分析后，客戶(hù)高度認同我們的技術(shù)實(shí)力。其次又詳細了解中國藥典純化水標準、歐盟藥典標準、美國藥典用水標準的區別。再次我公司的技術(shù)人員和沙特客戶(hù)技術(shù)人員做了深度客戶(hù)需求分析，詳細為其介紹制藥生產(chǎn)純化水、制藥清洗純化水要求的區別。最終選擇以參考歐州GMP藥典用純化水標準，并對微生物細菌、總有機碳TOC、電導率等參數做了詳細的技術(shù)溝通交流，并對安裝條件 、不銹鋼管道鋪設、循環(huán)供水系統、消毒滅菌系統、海外上門(mén)安裝等一系列問(wèn)題進(jìn)行溝通。還著(zhù)重了解藥典純化水中對全不銹鋼316材質(zhì)的標準配置、EDI模塊系統，以及巴氏滅菌技術(shù)、紫外消毒和臭氧消毒的區別，以及后期運行費用的問(wèn)題。

隨后我公司安排客戶(hù)到我們工廠(chǎng)進(jìn)行制藥純化水設備的參觀(guān)，并對我們管道雙面成形焊接技術(shù)、公司生產(chǎn)實(shí)力、技術(shù)能力進(jìn)行了實(shí)地參觀(guān)；技術(shù)人員通過(guò)實(shí)物一一的為客戶(hù)進(jìn)行了講解，并對海外上門(mén)安裝等一系列派工細節進(jìn)行了溝通，最終初步達成合作意向，并簽訂合作意向書(shū)。